自己人效应:成为“自己人”,啥事都好商量

自己人效应:成为“自己人”,啥事都好商量

每个人天生具备自卫意识,对于自己不熟悉的人或者是对自己有所图的人,自然而然会产生一种排斥心理。会在彼此之间竖起一道“栅栏”。这个“栅栏”一般人很难翻越,除非你变成他心中的“自己人”。

对于“自己人”,人们天生就有一种亲切感和认同感,在“自己人”面前,一切事情都好商量。是自己人,什么都好说,不是自己人,一切按规矩来,在心理学上这种现象叫做“自己人效应”。

一旦成为他人眼中的“自己人”,对方便会把你看做是他“同呼吸、共命运”的伙伴,你的想法和做法,他不但不会反对,还会认为你是真心为他考虑,从而欣然接受。这对与人交往,求人办事是非常有好处的。

吐蕃和回纥在唐朝一叛将别有用心的煽动下,联合出兵,进犯中原。三十万大军,浩浩荡荡,直冲泾阳而来。当时驻守泾阳的守将是郭子仪,郭子仪虽然英勇善战,颇有谋略,但是他城中只有精兵一万,要想打退来势汹汹的敌人也不是一件容易的事情。

怎么办呢?正在郭子仪发愁之际,有探子来报,说唐朝那个叛将得病死了。郭子仪眼前一亮,叛将没了,意味着吐蕃和回纥失去了中间联系人。而且他听说这两个国家的将领一直在争夺战争的主动权,原来有叛将的协调,还能相安无事,现在没有人协调,必然有矛盾。郭子仪觉得打退敌兵的机会来了。

他想到,在安史之乱的时候,自己曾经和回纥的将领并肩作战,一起对付过安禄山,靠着这层关系,他决定亲自去会会回纥的将领。

自己人效应:成为“自己人”,啥事都好商量插图

回纥的首领见到郭子仪,果然还念当时并肩作战的“兄弟情”,热情款待。趁着席间把酒言欢的机会,郭子仪对回纥将领说:“一直以来,我们大唐就和贵国关系不错,且在安史之乱中,你们还立了大功。大唐也没有亏待你们。”回纥将领想起当时的场景,也感慨地说:“想到那一仗,真是打得太漂亮了。”

看到回纥将领如此说,郭子仪接着说:“今日吐蕃联合贵国进犯大唐,其实只不过是想利用你们,为自己谋利益罢了。”

通过回忆那场战争,回纥首领早已经把郭子仪看做是“自己人”了,所以对他的话深信不疑,想到吐蕃如此卑鄙,气愤地说:“我是被他们骗了,幸亏你提醒,要不还被蒙在鼓里呢。我们愿意和大唐一起攻打吐蕃。”

说完,回纥将领便和郭子仪立下盟约。在他们的合击下,吐蕃的十万大军被打得仓皇而逃。

本来是敌人,后来竟然成了盟友,这就是“自己人效应”的巨大威力。

人们在心里会给自己的交往圈子画出界限,哪些是“自己人”,哪些是“外人”。对于“自己人”,什么话都好说,什么事情都好商量;对于“外人”,情况就完全不同了。谁会去帮助与自己“八竿子打不着”的人呢?所以,人际关系圆融的关键就在于从“外人”到“自己人”的转变。

那么,如何从普通的相识关系转变为对方眼中的“自己人”呢?其实,被人归为“自己人”的标准有很多:战友、同乡、同学、共同的兴趣爱好……总之,找到与他相融的契合点,让他觉得你很亲近,或者让他觉得你们是同类人,就很容易拉近彼此的关系了。

当然,“自己人”关系也不是轻易就可以建立的,要使交往对象信服才可以。强调你与对方的共同点时,理由要充分、自然,不要牵强,本来不相干的事情,硬要往一处扯,对方马上就会产生戒心,对你的目的深表怀疑,再想套近乎,就很难了;要想成为交往对象的“自己人”,必须要把自己和他放在同一位置上,这样才能缩短彼此的心理距离,产生情感共鸣;另外,个人品质也是非常重要的,社会心理学家指出,人的内在品质是产生持久吸引力的关键,而不良的性格特征会阻碍人与人之间的吸引,不利于“自己人效应”的产生与发展。人们一般都喜欢真诚、热情、友好的人,讨厌自私、奸诈、冷酷的人。所以,平常加强自身的修养也是一个很关键的问题。

【感悟】

对于和自己性格或情况相近的人,人们总是有种天然的亲近感,很容易敞开心扉。

被人归为“自己人”的标准有很多:战友、同乡、同学、共同的兴趣爱好……总之,找到与他相融的契合点,让他觉得你很亲近,或者让他觉得你们是同类人,就很容易拉近彼此的关系了。

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